为什么巴西、印度的 iPhone 用户购买力这么强？

今天在微信群看到有小伙伴聊到自己产品里，印度，巴西等国的 iOS 用户 IAP 购买力很好，甚至能超过葡萄牙，刚好老海盗之前做过印度高净值人群市场，这方面我还是有些知识储备的，所以献丑分析一下。

我之前在 聊下互联网出海人常出现的三个误区 提到过，中国最有钱的 1% 人购买力不会低于北欧，最有钱的 10% 的人购买力不会低于日本。

其实这个理论适用于绝大多数发展中国家，特别是人口众多的发展中国家，收入分配改善其实是发展的结果，不是过程。

印度，巴西同样也适用这套理论，而且更极端：

先讲印度，先来看下印度 iOS 的市占率：

这还是只算了智能手机的情况下，印度 14 亿人中智能手机用户 7 亿左右。在这里其实已经有数了，在印度用 iPhone 的大概率是真有钱人。

我们再来看，去年的统计显示在印度 70% 的 iPhone 都是以分期付款的方式进行购买的。看到这里读者可能有些疑问，都分期付款了，这 iOS 的用户购买力能行么？

别急，以 iPhone 16 128GB 的屌丝版为例，该款产品在印度的 Apple Store 的标价为 79900 卢比（合人民币 6740.86 元）。

但是我们用分期付款来买的话，会是这样：

12 期以内分期没有利息，而且总价降到了 74900 卢比，也就是人民币 6319.03 元，甚至比一次性付款还便宜了 400 多块钱。

**但想要分期购买需要什么条件呢？那就是持有指定银行的信用卡。**看到这里懂行的读者应该就秒懂了，一般来说大部分发展中国家的信用卡持卡率都不高，其实印度算是其中最极端的一个，信用卡持卡率只有 5.5%！

按正常逻辑判断，我们可以认为这 5.5% 的信用卡持有者绝大部分都散布在收入前 10% 的人群里。

那么印度收入前 10% 的是什么水平呢？

按照 World Inequality Lab 今年 4 月的一篇论文，估算出 2022 年印度收入前 1% 的人获得了当年国民收入的 22.6%，前 10% 的人获得当年国民收入的 57.7%。

查印度 2024 年经济调查报告，2022 年度印度总国民收入为 2331959 亿卢比，我们排除这 1% 的巨富后，算收入前 1%-10% 的人收入有多少（其实我的读者老爷们，你们大多在国内也是这个区间了）

2331959*(57.7%-22.6%)=818517.609 亿

同年印度人口为 1417173173，1417173173*9%≈127545586 人

81851760900000/127545586=641745.147496 卢比

已知当年印度卢比和美元平均兑换价格为 0.01274。

641745.147496*0.01274 约等于 8175.8 美金。

印度收入在前 1% 以下 10% 以内的人，人均年收入为 8175.8 美金，再考虑到印度平均每个家庭 4.4 个人，一般来说中高家庭人口都显著低于全国均值，我们假设这部分家庭平均 3.5 个人，那么：

8175.8*3.5=28615.3

2.86 万美金的家庭收入，在绝大多数发展中国家都是相当不错的。

再用欧盟统计局数据查询，2022 年葡萄牙人均收入为 7924 欧元，平均每个家庭 2.5 个人，也就是 19810 欧元，约为 2.08 万美金

2.86 万美金>2.08 万美金

更不用说印度生活成本远低于葡萄牙，扣去刚性支出后留下来的可用于非必要消费的活钱更多。

既然中国前 10% 的人生活水平强于中等发达国家——日本的平均水平，印度前 10% 的人生活水平强于吊车尾发达国家——葡萄牙的平均水平非常合理。

所以印度 iOS 用户比葡萄牙强不是应该的么？

再来说说巴西，先说说巴西的 iPhone 价格：

这是屌丝款 128GB iPhone 16 在巴西的价格，7799 雷亚尔约等于 9592 块。而且这还是最近两年 Apple 在巴西设立了组装基地，避开了大部分关税降价下来的结果。

巴西也在今年甩掉 iPhone 全球最贵的帽子，屈居第二（第一现在是土耳其）。

笔者还记得 09 年刚上大学的时候，巴西 PS2 正式发售了，嗯，对 01 年的主机 09 年才在巴西发售，价格高达 3000 多人民币，但依然有人买。因为那会儿已经发售了三年的 PS3 在巴西要卖上万人民币。

另外，世嘉 1988 年发售的 Mega Drive 游戏机，在巴西的授权生产线一直生产到了 2023 年……

因为巴西作为恶名昭著的贸易保护大国，当年的电子产品进口税高达 200%，现在也依然高达 60%！

所以巴西的智能手机分布是这样的：

16.24%，考虑到巴西的智能手机用户占人口大概 2/3，可以认为 iOS 用户占大部分也在收入的前 10% 以内。

巴西前 10% 的人平均月收入为 7580 雷亚尔，是后 50% 人的 12 倍。

巴西雷亚尔去年和美金的平均兑换率为 5.28，也就是

7580*12/5.28≈17227.27 美金

而前文也算过，葡萄牙人均收入 7924 欧元，换成美金约为 8320。

巴西前 10% 的人收入为葡萄牙人均收入的 2 倍以上！

这就是为什么巴西的 iPhone 用户质量这么好。

总而言之，

任何一个国家，前 1% 的人日子过得都非常好，哪怕是朝鲜。

除了那 33 个世界最不发达国家外，剩下 200 个国家和地区，只要不打仗前 10% 的人日子都差不到哪里去，因为 10% 里面绝大部分都会是各种医生，律师，工程师等各种专业人士和企业主。

所以这也是在新兴国家赚钱最大的技巧——只切蛋糕找最上面的那层奶油。

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上面引用的各种数据来源：包括各国操作系统分布，欧盟统计数据等，在我的网站 chuhaidata.com 都有收录，目前网站还在建设阶段，欢迎大家多多使用，多提意见。